// INDEX 001 / BUSINESS ATTACK

Geschäftsmodelle, die morgen noch verdienen.

Business Attack ist die Geschäftsmodellberatung für etablierte Unternehmen. Wir prüfen, wo euer Modell Geld verdient, wo es angreifbar ist und welche Veränderung sich lohnt.

Erstgespräch anfragen Formate vergleichen

// 001 — Leistungen

So viel Beratung, wie die Frage braucht.

Eine konkrete Frage klären, das ganze Modell prüfen oder über längere Zeit dranbleiben. Ihr steigt dort ein, wo ihr gerade steht.

Format 011–2 Tage
Attack Sprint
Eine konkrete Geschäftsmodellfrage klären.
Konkreter Output
Entscheidungsbrief mit Optionen, Risiken und Empfehlung
Leistungsumfang
- Diagnose der entscheidenden Annahmen und Risiken.
- Zwei bis drei Optionen mit Folgen für Umsatz, Kosten und Umsetzbarkeit.
- Entscheidungsgespräch mit Empfehlung und nächstem Schritt.
Ablauf und ErgebnisseAttack Sprint besprechen
Format 024 Tage
Attack Week
Das Geschäftsmodell prüfen und eine neue Richtung ausarbeiten.
Konkreter Output
Modellübersicht, bewertete Optionen und 100-Tage-Testplan
Leistungsumfang
- Das heutige Geschäftsmodell als gemeinsame Entscheidungsgrundlage.
- Bis zu drei neue Modelloptionen mit wirtschaftlicher Logik.
- Test- und Umsetzungsplan für die nächsten 100 Tage.
Ablauf und ErgebnisseAttack Week besprechen
Format 036 oder 12 Monate
Attack Cycle
Entscheidungen begleiten, während sich Markt und Modell verändern.
Konkreter Output
Regelmäßige Modellreviews und eine aktuelle Entscheidungs- und Testübersicht
Leistungsumfang
- Quartalsweise Überprüfung von Markt, Technologie und Modellannahmen.
- Laufende Dokumentation der Entscheidungen, Signale und offenen Risiken.
- Vorbereitung relevanter Entscheidungen für Geschäftsführung und Board.
Ablauf und ErgebnisseAttack Cycle besprechen

Umfang, Ergebnis und Festpreis werden vor dem Start vereinbart.

// 002 — Unser Blick

Drei Fragen, die jedes Geschäftsmodell beantworten muss.

Branchen unterscheiden sich. Die entscheidenden Modellfragen wiederholen sich.

01
Ertragslogik
Wer zahlt wofür, wie oft und mit welcher Marge?
Wir prüfen, welche Leistung tatsächlich Umsatz erzeugt, wie stabil dieser Umsatz ist und welche Kosten mit jedem zusätzlichen Kunden entstehen.
02
Abhängigkeiten
Welche Plattform, Ressource, Regulierung oder Vertriebsmacht kontrolliert das Modell?
Wir machen sichtbar, wo Wertschöpfung, Kundenzugang oder Marge von Entscheidungen anderer Akteure abhängen.
03
Verhaltenslogik
Was müssen Kunden, Partner oder Nutzer tun, damit das Modell funktioniert?
Wir untersuchen, welches Verhalten das Modell voraussetzt und ob die dafür nötigen Anreize im Alltag wirklich tragen.

Diese drei Perspektiven bilden den Ausgangspunkt jeder Zusammenarbeit.

// 003 — Methode

Was trägt. Was fehlt. Was ihr als Nächstes testet.

01
Diagnose
Wir bringen das heutige Geschäftsmodell auf eine Seite und markieren Widersprüche, Abhängigkeiten und offene Annahmen.
Das liegt danach vor
Modellübersicht mit offenen Annahmen
02
Optionen
Wir entwickeln wenige wirtschaftlich nachvollziehbare Alternativen, keine lose Ideensammlung.
Das liegt danach vor
Vergleich wirtschaftlicher Alternativen
03
Entscheidung
Wir vergleichen Ertrag, Risiko, vorhandene Fähigkeiten und Aufwand und bereiten den Beschluss vor.
Das liegt danach vor
Empfehlung mit begründeten Abwägungen
04
Test
Wir übersetzen die Entscheidung in Verantwortliche, nächste Experimente und messbare Stop- oder Weiter-Kriterien.
Das liegt danach vor
Testauftrag mit Verantwortlichen und Prüfkriterien

// 004 — Arbeitsprobe

Einmalverkauf oder laufender Service?

Ein Gerätehersteller will wiederkehrende Erlöse aufbauen. Lohnt sich dafür ein Serviceangebot – oder erhöht es vor allem die Kosten?

Illustratives Beispiel, kein Kundenprojekt. Die Aussagen sind Annahmen, die geprüft werden müssen.

Zwei Wege

Verkauf plus Wartung

Der Kunde kauft das Gerät und bucht Wartung separat. Der Hersteller erhält den Kaufpreis früh, Folgeumsatz bleibt jedoch ungewiss.

Zu prüfen

Kunden wollen das Gerät besitzen und bezahlen für verlässliche Wartung.

Verfügbarkeit als Service

Der Kunde zahlt laufend für die Nutzung. Erlöse werden planbarer; Finanzierung, Ausfälle und Servicekosten bleiben beim Hersteller.

Zu prüfen

Die laufenden Erlöse decken Kapitalbindung, Betrieb und Ausfallrisiko.

Der nächste Test

Beide Angebote mit bestehenden Kunden durchgehen. Zahlungsbereitschaft und Einwände erfassen, anschließend die Wirtschaftlichkeit mit realen Servicekosten rechnen.

Vorab festlegen

Welche Mindestmarge und Vertragslaufzeit wären tragfähig? Erst wenn Nachfrage und Rechnung zusammenpassen, startet ein begrenzter Pilot.

// 005 — Team

Ihr arbeitet direkt mit Jonas und Sebastian.

Wir führen jedes Mandat selbst. Ihr sprecht mit uns, und wir machen die Arbeit.

// Rolle
Jonas Nietschke
Gründer & Geschäftsführer13+ Jahre Beratung
// Erfahrung
Jonas entwickelt seit 13 Jahren digitale Geschäftsmodelle, besonders an der Schnittstelle von Mobilität, Innovation und Zukunftsforschung. Er schärft Ideen so weit, bis Unternehmen sie testen und entscheiden können.
// Rolle
Sebastian Schwartz
Strategie & Forschung9+ Jahre Beratung
// Erfahrung
Sebastian verbindet Strategieberatung mit Forschung zu KI, autonomen Systemen und Dual-Use-Technologien. Er übersetzt technologische Umbrüche in Folgen für Markt, Risiko und Geschäftsmodell.

Unsere Gedanken nachlesen

Im Podcast machen wir unsere Perspektive auf Geschäftsmodelle öffentlich. Die Begleittexte führen von der jeweiligen Fragestellung zu konkreten Prüffragen für euer Unternehmen.

So arbeiten wir.

Wir arbeiten selbst.
Jonas und Sebastian führen Analyse, Workshops und Entscheidungsvorlage.
Wir vereinbaren das Ende zuerst.
Fragestellung, Ergebnis, Zeitplan und Preis stehen fest, bevor die Arbeit beginnt.
Der nächste Schritt steht fest.
Am Ende steht fest, wer was als Nächstes tut und woran ihr das Ergebnis prüft.

// 006 — Aus dem Maschinenraum

So denken wir über Geschäftsmodelle.

Über krisenfeste Modelle, Innovation ohne Wirkung und die Ökonomie großer Plattformen. Drei Gespräche aus unserem Podcast.

Aus dem Archiv. Der Podcast pausiert derzeit.

Zum vollständigen Podcast auf Spotify

// 007 — FAQ

Antworten vor dem ersten Gespräch.

01

Was macht eine Geschäftsmodellberatung?

Eine Geschäftsmodellberatung prüft, wie ein Unternehmen Wert schafft, Kunden erreicht und Geld verdient. Business Attack übersetzt diese Analyse in konkrete Modelloptionen und eine begründete Entscheidung.

02

Wann reicht ein Attack Sprint und wann braucht es eine Attack Week?

Der Attack Sprint passt zu einer klar abgegrenzten Frage, etwa zu Preis, Marge, Zielgruppe oder Vertrieb. Die Attack Week ist sinnvoll, wenn das gesamte Geschäftsmodell überprüft oder um neue Optionen erweitert werden soll.

03

Welche Ergebnisse entstehen in der Attack Week?

Nach vier Tagen liegen das heutige Modell als gemeinsame Grundlage, bis zu drei wirtschaftlich beschriebene Optionen und ein Testplan für die nächsten 100 Tage vor.

04

Wer sollte auf Kundenseite teilnehmen?

Teilnehmen sollten die Personen, die das Geschäftsmodell verantworten oder von der Entscheidung direkt betroffen sind. Je nach Thema gehören dazu Geschäftsführung, Strategie, Vertrieb, Produkt oder Finanzen.

05

Wie werden Umfang und Preis festgelegt?

Vor dem Start vereinbaren wir Fragestellung, gewünschtes Ergebnis, Beteiligte und Zeitplan. Darauf basiert ein Festpreis ohne automatische Verlängerung.

06

Wie geht Business Attack mit vertraulichen Informationen um?

Vertrauliche Informationen behandeln wir ausschließlich im vereinbarten Projektkontext. Auf Wunsch schließen wir vor dem ersten inhaltlichen Austausch eine Vertraulichkeitsvereinbarung.

// 008 — Kontakt

Welche Entscheidung beschäftigt euch?

Schreib uns in zwei oder drei Sätzen, worum es geht. Wir melden uns in der Regel am nächsten Werktag und sagen offen, ob eines unserer Formate passt.

// Antwort: meist am nächsten Werktag
// Sitz: Berlin

Geschäftsmodelle, die morgen noch verdienen.

So viel Beratung, wie die Frage braucht.

Attack Sprint

Attack Week

Attack Cycle

Drei Fragen, die jedes Geschäftsmodell beantworten muss.

Ertragslogik

Abhängigkeiten

Verhaltenslogik

Was trägt. Was fehlt. Was ihr als Nächstes testet.

Diagnose

Optionen

Entscheidung

Test